【编者按】满当当的新春“购物车”，热扑扑的年味“炊火气”。在春节这个极端节点东莞汽车第三方调研公司，东谈主们的耗尽需求和解开释，千里淀为一个又一个亮眼的数据。

省商务部门、电商平台等数据统计骄横，2024年生活管行状竣事“开门红”，本年最长春节假期，日均耗尽范畴同比增长36%，较2019年增长越过155%。广东、江苏、四川、浙江、山东等省份耗尽范畴居天下前哨。与此同期，四线以下地区耗尽同比增速最快，下千里市场迎来强劲回暖，成为引发沐日经济增长的“新引擎”。

下千里市场这一轮升级能握续多久？浙江县城近况怎样？又濒临奈何挑战？透过甲辰龙年春节假期这个窗口，记者深入县城咖啡、县城金店、县城影院三种耗尽业态，寻找其中谜底。

昔时一年，黄金凶猛。

和金价一同高涨的，还有黄金耗尽海涵。春节假期时代，买首饰金的东谈主更是不毫不休。 据浙江省商务厅统计，2月9日至16日，生肖经济带火金银珠宝耗尽，多地出现款店列队模样，全省金银珠宝耗尽同比增长23%。

“小镇后生”接棒“中国大妈”，日渐成为金饰耗尽主力，撑握起了茁壮的县域耗尽市场。公开数据骄横，2023年京东双十一首周，黄金首饰的购买者中，26到35岁年事段的耗尽者成交额占比达57%。多名浙江县城金店销售东谈主员示意，来门店耗尽的年青东谈主比例昭彰增多，克重小、价钱较低的黄金首饰是年青东谈主的“心头好”。

梓乡的金店，真有这样“香”？吵杂的购金潮背后，是笔稳赚不赔的营业吗？

黄金首饰。图源视觉中国

梓乡县城的金饰，更具性价比

淘金风潮，在年青东谈主群体中愈发盛行。春节休假前，00后小潘就有了回梓乡台州临海买金饰的权略，“本年是本命年，念念送我方一个生肖造型的红绳手链，提前在网上作念了作业，认为梓乡买金性价比更高。”

如今，外交平台上充斥着各式买金攻略，不少博主淡薄去县城买金，尤其是购买非大牌金饰，因为价钱上风昭彰。小潘在一家私东谈主金店买的手链，足金挂牌价不到500元一克，“市里的店都要五百多以致六百多，比较之下小县城黄金太香了！”

像小潘一样在假期返乡的年青东谈主，高级成为春节县城金饰耗尽的主力军。德清县琪德福珠宝有限公司运营司理陈彦菲告诉记者，公司在湖州德清运营的9家黄金门店内，买金者源源络续，年青东谈主占比越过一半。“生肖龙相关的金饰特等火爆，龙在中国文化中寓意祯祥，咱们的几家品牌店每每断货。另外黄金又带保值属性，稳妥年青东谈主追求性价比的耗尽不雅，逢年过节他们也会念念要给长者送金饰。”

春节时代，湖州德清县的品牌金店内买金者源源络续。受访者供图

小城里，大事多。除了“买金保值”，也多了一些刚需。逢上成婚、生子、升学、乔迁等要紧节点，许多东谈主会选拔购买金饰当作记挂或赠送亲一又，体面且讨喜；黄金亦然县城婚嫁的硬通货，成婚除了要买“三金”“五金”，还加多了黄金头饰、大凤牌项链等需求。

跟着金价飙升、需求增多，金店也顺便冲进县城，扎堆开店。昔时几年，不仅周大福、老凤祥、周大生等品牌加快推动下千里政策，各式地域品牌也“百花皆放”，如东北、河南等地的萃华金店，川渝地区的爱恋珠宝等。此外，还有不少私东谈主金店跟风开设。

来自衢州常山县的00后女孩小月发现，神秘顾客资讯梓乡一条200米的走路街上就散布着七八家黄金品牌门店。“许多县城东谈主如故更信托大品牌，固然各地价钱互异不大，但售后做事更浮浅，一般也能抹个零头。”小月在正月月吉、初二两天连气儿逛了十几家金店，最终瞄定周大生的一款司法，笔直价钱为520元/克。

春节时代，小月在县城购买的金饰。受访者供图

下千里市场里黄金耗尽海涵高潮，通常反应在这个“春节档”。陈彦菲先容，春节假期时代销售额增长约20%，耗尽岑岭出当今2月14日。这一天，我国传统民风中迎财神的农历正月初五恰逢西方情东谈主节，被业内东谈主士空洞为“丘比特再会财神爷”。“店面东谈主挤东谈主，把行政职工临时拉来柜台加班都来不足，有些店一直营业到晚上11时。”

金店越开越多，也初始卷了

一皆狂飙的金价，纵容开张的金店，是否简直能带来“泼天的焕发”？

不少业内东谈主士感到，县城黄金市场的生态还是发生编削。一个昭彰的变化是， 跟着金店越开越多，“价钱战”一触即发，尤其是私东谈主金店。县域耗尽者对价钱愈加敏锐，普通会“货比三家”，这也导致金店之间初始“内卷”。前一阵，两家金伙计工为抢生意打架的新闻以致一度登上热搜。

关于品牌金店而言，由于每个品牌都有我方的订价定位，价钱幅度诊治有限，因此更多卷的是做事、工艺、品性等。

“小县城东谈主流量有限，店面又在加多，内卷压力只会更大。”陈彦菲从事黄金行业20多年，见证昔时几年间德清县城已陆续加多10多家品牌金店。据她分析，本年一座新的市集开业后，金店数目过载是不得不面对的事实。

昔时几年，县城金店越开越多，竞争加重。受访者供图

不少店主深入利润大不如前。在永康规画三家金店的张春艳坦言，尽管近两年买金的顾主数目有所加多，但门店的销售利润并莫得大幅高涨。“黄金价钱太透明，一朝店里卖贵了，顾主就来投诉。”张春艳说，如今视频传播、直播营销等模式加快了黄金价钱的公开化、透明化，让店家“目瞪口呆”。

调查显示，当顾客遇到不愉快的消费体验后，大部分都不会主动向门店投诉，而是选择不再光顾，并将不愉快的经历告诉身边的朋友，直接导致品牌口碑下降，顾客在无形中流失总部却不自知；

“拼做事”成为张春艳擢升门店口碑、提高顾主回头率的主要策略。在她的金店，当顾主耗尽达到一定额度，便提供免费售后做事，包括保修、换货、创新、保价、保障等。但这也意味着一笔不小的资本，“当今的黄金营业等于作念口碑，许多时辰唯一6%-7%的利润，生意并不好作念。”

一些金店雇主瞻望，下千里金店市场很快将迎来洗牌期。只开一两家门店的商户会慢慢被淘汰或整合进大加盟商体系，利润大但客源少的店通常开不永恒。小县城金店要规画好，一方面得“走量”，此外还要擢升审好意思、比拼做事和专科度，才智让顾主心甘宁愿购买。

“下千里市场的不笃定身分许多，当行业洗牌后，也会倒逼咱们向更高质地发展。”陈彦菲说，当市场感情从狂热转头感性，新一轮的挑战才刚刚莅临。更精确的推广策略、优化店铺分娩力及顾主体验，大致才是在倾盆“淘金”海潮中站稳脚跟的生计之谈。

（应受访者条目，小潘、小月为假名）

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